10月20日，由于项目紧急，中能装备成都经销商颜平清在排查疫情风险后，派公司代表焦经理到访中能装备工厂提车。验车完毕后，焦经理丝毫不停歇，开上树木削片粉碎车QVG200H赶往成都，将设备交付给客户。 

焦经理（右一）与售后工程师彭振伟合影

颜总与中能装备结识于2021年，一次午后的小憩，他在抖音上刷到了树木削片粉碎车的作业视频，这辆设备和公司正在进行的园林树木修剪业务非常契合，看完视频后他心情激动，当即拨打了中能装备的客服热线，从此就和中能装备结下了不解之缘。

第一次的合作，就闹了个乌龙。

树木削片粉碎车的价格并不低，第一次采购颜总很重视，委派焦经理来长沙实地考察。在现场体验了设备后，当天就签订了销售合同，采购了1台树木削片粉碎车QVG200，没想到设备在成都使用了几天后，颜总提出了换车的想法。

首次提车，焦经理（左一）与销售总监徐文军合影

原来，成都气候温和，植物生长速度非常快，每次修剪树冠几乎都被修剪殆尽，单次修剪需要处理的园林垃圾总量非常庞大。因此，颜总需要货箱容积更大的设备，想将QVG200换成货箱容量有11m³的QVG200H，这样对他而言可以节省更多的运输费用。

设备交付使用后，如不是质量存在问题，中能装备原则上是不允许客户调换设备的。中能装备销售总监徐文军考虑到成都城市园林修剪的特殊性和作业的实际情况，答应了颜总的换车请求。也正是因为这个乌龙小插曲，为后面的精诚合作打下了基础。

从使用者到经销商，不到三个月的时间。

“园林树枝修剪一直是比较繁琐的工作，先要修剪，然后剔除大枝，将小枝收集到一起后，人工踩压装车，整个过程耗费的人工和运输成本很高，而且效率低，有时候一条街忙到天黑还忙不完”。QVG200H到达成都后就立马投入到修剪作业中，每天白天不间断粉碎作业，颜总不再为这些问题发愁。

起初，颜总对树木粉碎车的性能还抱有怀疑态度，他深知作业环境的恶劣程度，往常设备“三天一小修，五天一大修”是常有的事情。没想到连续的高强度作业下来，QVG200H没有出现任何大的故障，小的问题一个售后电话就能快速解决，一个多月时间下来，颜总心里已经有了一本成本账。

“大的树枝剔出来卖给木材商，小的树枝绿叶、粗壮病死树木，直接塞进去粉碎后卖给生物质发电厂，园林垃圾没有任何浪费，全部卖钱了。自从用了树木削片粉碎车后，人工和运输这块的成本眼见着比以前少了很多，而且也没有产生什么维修费用，每天都在连轴作业，这设备买得值了”。

随着2022年春季修剪旺季的到来，1台设备已经不能满足颜总公司每天要修剪的工作量，于是决定再采购2台QVG200H。此时正是中能装备在全国铺设经销网络的时机，颜总在了解了经销商政策后，果断抓住机会，签约成为了中能装备在成都地区的经销商。

客源不用愁，自己就是活招牌

多年的园林绿化工程从业经验，让颜总对同行的需求有了非常深刻的认知，产品、性能、服务、售后等要素缺一不可，而中能装备自主研发生产的树木削片粉碎车经过了他的使用验证，正是他们迫切需要的。

“树木削片粉碎车对园林绿化工程这种类型的公司来说，是个好帮手，确实能节省了不少成本，要让更多的同行认识它、认可它、接受它，我自己就是个活招牌。”

成为成都地区的经销商后，颜总马上行动起来，在成都市区设立中能装备成都总代理经销点。

颜总的客户主要来源于两方面，一是设备本身就是活广告，有兴趣的同行看到后会直接电话联系；二是中能装备通过各种渠道获取到的成都地区客户资源也都会全部分享给经销商。

每天3台树木粉碎车齐出动，穿行在成都的大街小巷，收集清运当天修剪下的园林绿化废弃物。每次客户来访，颜总都会将客户带到粉碎作业现场，让他们亲眼看到、摸到设备，再加上他自己本身从业经历和经验的分享，这些都是他打消客户疑虑最好的武器。

人生的际遇总是奇妙的，成为和中能装备成都经销商不到半年的时间，颜总就已经成交了多台订单。他坦言，在园林绿化工程行业摸爬滚打多年，没有想到还能开创人生的第二主业。

展望未来发展，颜总直言，“我对和中能装备的合作充满了信心，这些信心来源于他们创新的产品研发、稳定的设备性能、周到的售后服务，还有我和中能装备接触中积累来的点点滴滴。我相信他们的人，认可他们的产品，也认准他们的品牌，一定会一直走下去，创造行业辉煌！”