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【客户案例】从线上咨询到现场考察 当天下单敲定 中能“小金刚”QZG150魅力在哪
来源: | 作者:znzbzz | 发布时间: 2023-02-23 | 519 次浏览 | 分享到:

签单没有神话。


好货不愁卖，好店不愁客。
最好的文案，最好的销售，底气永远在产品本身。



2023年2月22日下午17:07分我司收到客户刘先生的QZG150M（8m³）定金。
这个客户来自线上推广平台微信视频号，从线上咨询到线下考察，考察当天就决定下单。
究竟是什么，促使他成交如何快速？



客户基本情况：
客户刘先生，个体老板，长沙岳麓区，做建材和废品回收，平时有一些树枝需要修剪粉碎。
2023年2月3日，刘先生通过视频号找到中能装备，电话里短暂聊了一些基本情况，电销同事提出年后工厂考察邀约，客户爽快答应了。
2月16日，该客户正式来厂现场考察，安排专人接待，详细介绍我司园林废弃物资源化前端粉碎设备-履带式、牵引式、车载式树木削片粉碎机及树木削片粉碎车系列产品，以便更好匹配客户需求。



2月16日考察当天，我们在雨花区给客户现场演示了QZG150的作业效果。客户看到后立马心动了，很快就敲定下单。


该客户还表示，经测算，业务量稳定的话，短时间即可快速回本，购买这个QZG150M（8m³）是一次特别正确的选择。

客户的问题困扰：
这个客户是想创业搞小型颗粒厂，利用自己村里闲置自建房仓库，大概日产5—7吨。
但他这种情况，若用传统成套设备，固定粉碎机弊端明显：
1.无法移动，不方便上门到产生地粉碎及收运
2.其他用户送过来，单价不高，送的意愿不大，原材料供应紧张，日产又无法达到。一般5吨颗粒需10多吨的园林垃圾粉碎量。


他开始也想用自有拖车去拖运，但局限性也很大：
1.树枝/干这种东西是抛货，不规则，装载量有限
2.偏远乡村这种地方，距离远，量少，还费油费和人工成本



基于上述困惑，刘先生通过线上找到了我们中能装备。
其实刘先生最开始是想购买我们中能装备的QVG200蓝牌车。经工作人员测算，结合该客户实际情况，另行推荐了中能“小金刚”，高品质，性价比超高的车载式树木粉碎机QZG150M（8m³）。



这是我们去年10月才新下线的一款设备。
它没有汽车底盘，造价更便宜。而且配有独立动力源，具备“粉碎、收集、卸料”功能。装在该客户自有车辆上，即可完美实现粉碎车的效用。还免去了新车上牌的烦恼。



当城市小区、景区公园、学校校园等单位，或个体户，需粉碎的园林垃圾总量不大，树木直径基本在15cm以内，且已自有平板货车、小货车等运输车辆，固定式树木削片粉碎机或多或少存在成本过高、移动不便、闲置率高等问题。
为了从根本上降低客户使用成本，提高设备适用性，中能装备将客户车辆加以利用，创新研发了车载式树木削片粉碎机QZG150。充分利用客户现有运输车辆无需吊车辅助，一人 5 分钟内即可完成上下车。
设备随车移动作业也可放置地面固定作业，可根据客户现有车辆选配不同容积料箱。非作业时间设备离车，提高运输车辆利用率。



粉碎性能方面，QZG150最大粉碎直径15cm，采用宗申牌发动机，动力强劲，进料辊采用大排量液压马达驱动，进料拉力大。货箱体积5m³或8m³可选，可满足城市小区、景区公园、学校校园等场景下对粉碎的需求。



而且值得一提的是，QZG150发动机采用先进的电喷控制，工况过渡平稳，低温启动性能好，油耗量低。集成控制系统中还贴心设置了细枝、中枝、粗枝三种粉碎模式，切削辊低速、中速、高速三种速度可调，能适应客户不同工况和场景的需求。
控制系统还具备完备的丰富的诊断和保护功能，可时刻保持设备工作处于最优状态。



当然，最关键的是，价格实惠！价格实惠！价格实惠！
只要你现有车辆，车载式树木削片粉碎机QZG150基本实现QVG系列粉碎车同样的功能。



中能装备一直秉承着“品质改变世界，创新引领未来”的核心理念，为客户创造更高品质、更高科技的园林机械产品。车载式树木削片粉碎机QZG150是中能装备自主研发的第九款国内首台设备，让客户（尤其是个体客户）有了更适用、更高性价比的选择。